セミナー行こうよ!

2011年10月

2011年10月31日

おかげさまで3周年です!我街のビューティフルサンデー

11月6日は第一日曜日

そう ビューティフルサンデーの日!

別なチラシをご覧になり

あれ?その日は絆会のイベントでは?

そう思った方もいらっしゃりますね・・・

はい コラボしたイベントです

11月は記念イベントということで

いつもより更にパワーアップした

ビューティフルサンデーです

ビューサン3周年イベントプログラム

10:00〜10:10 オープニング
10:15〜10:45 LAR-D LIVE
10:50〜11:00 たかよしアワー
11:05〜11:35 ビューサンゴールデンアワー
11:40〜11:55 鼠先輩ステージ
12:00〜12:30 浅羽由紀さんLIVE
12:35〜12:50 被災地支援活動ビューティフルサンデーin宮戸報告&オリジナルスマイル合唱
12:55〜13:00 企業紹介
13:05〜13:35 遠藤歌織さんLIVE
13:40〜13:55 子供アワー
14:00〜14:10 たかよしアワー
14:15〜14:45 ビューサンゴールデンアワー
14:50〜15:05 鼠先輩ステージ
15:10〜15:55 篠原宣義さんLIVE
15:55〜16:00 エンディング



2011年10月30日

Adobe Premiere Elements 10

Adobe Premiere Elements 10 日本語版 Windows/Macintosh版
Adobe Premiere Elements 10 日本語版 Windows/Macintosh版
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動画編集ソフトは何がいいか?

どれも一長一短であるばかりか

それぞれに 付いていない機能もあり

今のところ 3つのソフトを併用

モノによっては 5つのソフトで・・・




Premiere Elementsは

アップグレードのたびに

1万円ぐらいかかるので

どんなものかとも思ってますが



FLV書き出し機能がバッチリ!

書き出し時間の大幅短縮



さらに 決定的な理由



やっぱり安価である!



今まで 数々のソフトで

講習会をやってきました

動画編集の講座は

ムービーメーカーで

やったことがあるけれど

講座を組むのに適しているといえば

Premiere Elementsあたりが

適しているだろうということで

バージョン10を購入しました



昔のPremiere Elementsに比べると

かなり良くなってますね


2011年10月29日

週末写真館

今月も最後の週末写真館

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2011年10月28日

(7)自分が売る理由:スリーステップ販売促進

お客様は基本的にどこで買うのも自由です

想いを叶える商品を

あなたが発見させてあげても

別な店で買ってくるかもしれません

b8de324f

(7)自分が売る理由

1〜6のポイントを

ブログに書いてお客様の役に立っても

最終的に他のお店で

購入してしまうケースも多いはずです



特に インターネットショップでの

取扱いがある商品や

インターネット上で

比較が容易な商品であれば

同等の商品やサービスであれば

安い方で買いたいという

お客様の行動を否定することは出来ません



それを防ぎ大型店やチェーン店に

負けない条件を打ち出すといえば

店主やお店のファンに

なっていただく必要があります

そのためには

商売のストーリーやあなたの

想いをしっかりと伝える必要があります


2011年10月27日

(6)その商品を最も喜ぶ人に語る:スリーステップ販売促進

お客様の喜びを理解せずに

販売促進はありえません

b8de324f

(6)その商品を最も喜ぶ人に語る

お客様にも想いがあり

販売する側にも想いがあり

その想い同士の接点が販売で

想いの交わった面積が売上げ額で

想いを叶えた量が利益になります



だから あなたの想いも重要ですが

思い切って

お客様の想いだけを

重視してみましょう



あなたがどのように販売したいとか

どんなお客様に買ってほしいとか

そんなことを言わずに

徹底的にお客様の想いだけを

追いかけてみます



そこで見つけたニーズの発生場所へ

遠慮なしに

あなたの商品をぶつけてみましょう



今までは

とてつもなく大きな客層を

逃がしていたことを

発見するかもしれません


2011年10月26日

(5)その商品が最も似合う人に語る:スリーステップ販売促進

商品を深く知っている

あなたからの提案です

これは大型店との差別化にポイントです

b8de324f

(5)その商品が最も似合う人に語る

あなたの商品は

誰に使っていただくと

もっとも沢山の想いを叶えるでしょうか?



その商品を深く知り尽くしている

プロの立場から

お客様にお奨めしてみましょう



もちろん

最も似合う人というのは

似合う対象になる想いの数だけ

存在しますから

複数に分かれます



複数に分けるからこそ

対象となるお客様が絞られ

販売促進の方法も

ハッキリとするのです



ランチェスターでいう

接近戦を思い切り

楽しんでみましょう


2011年10月25日

(4)その商品を使っていない人に語る:スリーステップ販売促進

お客様の選択肢にも

入ることのない商品

それを販売する方法です

b8de324f

(4)その商品を使っていない人に語る

全てに共通していること

「知らないものは買えない!」

商品自体を知らない場合があります

あなたのお店を知らない場合があります

商品の取扱いを知らない場合があります

お客様の想いとの接点を知らない場合があります



商品が知られていない場合は

商品の名前を連呼しても売れません

その商品がお客様のどんな想いを叶えるか

それを打ち出しましょう

商品名や商品を知らなくても

その商品がお客様にもたらすメリットには

興味があるはずです



食品として誰もが知っている「納豆」が

ダイエットに効果があるとの噂で

全国の売り場で品切れしてしまう

これはダイエットというお客様の想いに

納豆が繋がったからでした

商品を知らないというのは

このように

その商品とお客様の

想いの接点を知らないということも含まれます


2011年10月24日

(3)その商品を選ぶ理由:スリーステップ販売促進

お客様が あなたの商品を選んだ理由を

深く追求してみたことはありますか?

b8de324f

(3)その商品を選ぶ理由を語りつくす

お客様の想いを叶えられる

他の商品と比較してみると

沢山の発見があります



あなたが蕎麦屋さんで

隣がカレーやさんだとすると

比較は簡単そうですね



でも単なる食べ物ではなく

お客様が休日を楽しく過ごすという

想いを叶えるものとして考えると

・ディスニーランドもそうでしょう

・レンタルDVDも当てはまります

あまり意識はしていないかも知れませんが

それらは全てライバルなのです



ディズニーランドではなく蕎麦!

レンタルDVDではなく蕎麦!

そんな理由を考えてみましょう



そして その理由を

素人でも簡単にわかるように

説明できるまで

掘り下げて くだければ

チャンスは一気に増えますよ


2011年10月23日

(2)その商品の素晴らしさ:スリーステップ販売促進

(1)カタログ言葉が

どちらかというと売る側の想いなのに対し

ここではお客様の想いに近づきます

b8de324f

(2)その商品の素晴らしさを語る

その商品がどんなに素晴らしいか!

それを決めるのは

販売者ではなく

使用するお客様なのです



商品そのものではなく

その商品が

お客様のどのような想いを叶えるか

そこにフォーカスを当ててみましょう



想いの数だけ

商品のすばらしさがありますし

売れるキャッチコピーが産まれるためにも

この作業が重要なのです



コツは・・・

・当たり前と思わずに掘り下げること

・目の前のお客様に説明する気持ち



2011年10月22日

週末写真館

雨が降っても週末写真館

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2011年10月21日

(1)カタログ言葉:スリーステップ販売促進

A・B・Cの作業で

必要になる

想いと想いの繋げ方その1

b8de324f

(1)カタログ言葉

商品の基本的な情報を

私は「カタログ言葉」と呼んでいます

プロでも素人でも

カタログを読めばわかるような情報です



簡単ではありますが

ここをしっかり把握しないと

商品説明の途中で

あなたの目がす〜っと

泳いでしまいます

そのような瞬間を

お客様は

見逃しませんよ

お客様は

自信のある人から

買いたいものなのです


2011年10月20日

想いの接点を7つに分類:スリーステップ販売促進

A・B・Cの作業は

お客様の想いと

販売する側の想いが繋がること

b8de324f

その想いを繋げるために

方法を7つに分類してみました

(1)カタログ言葉

 基本的なスペックを

 わかりやすいように表現しましょう

(2)その商品の素晴らしさ

 その商品がお客様にとって

 どのような素晴らしい価値があるかです

(3)その商品を選ぶ理由

 お客様の想いを叶える

 他の商品と比較してみよう

(4)その商品を使っていない人に語る

 選択肢にも入らない導入期の商品は

 もたらす効果や目的を説明しましょう

(5)その商品が最も似合う人に語る

 その商品を知り尽くした

 あなたからの提案

(6)その商品を最も喜ぶ人に語る

 お客様の喜びを

 充分に理解する

(7)自分が売る理由

 お客様に変わってあなたが選んであげる

 既存の売れている理由を深堀する



想いの繋げ方は

千差万別になりますから

いつでも取りだせるよう

準備しておくと良いでしょう


2011年10月19日

フェイスブックセミナー

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某金融機関関連さんの主催で

フェイスブックセミナーを

やってきました



いつもの悩みではありますが

ツールのテクニック系セミナーでは

参加者さんのバラバラなスキルそれぞれに

満足していただくことですね



次のセミナーは

某商工会さんで

ツイッター&フェイスブック・・・

大きなテーマは

ソーシャルメディア活用!



なかなか面白いことになりそうです


2011年10月18日

ツイッターで情報収集フォローは4桁

ツイッターは

ぜひとも

2000人を

フォローしてみてください

マスメディアではなく

個人メディアの集合体である

ソーシャルネットワークは

こういうものだと

感じられるでしょう



ただ単に

無差別フォローでもいいが

あなたのお店のお客様に近い方を

沢山フォローしてみてください

先日の新型iPhoneの騒ぎ

覚えていますよね

ユーザーやファンが

詳細にわたって

喜んだり 不満を発信していました



あの騒ぎのように

あなたの見込み客〜常連さんの

屈託の無い意見を

リアルタイムで

閲覧できるというのに

使わないのはもったいない


2011年10月17日

間を繋ぐ言葉を増やせ!:スリーステップ販売促進

間を繋ぐ言葉が増えると

売れるチャンスも増えますし

売れるモノも増やすことができます

http://moko.livedoor.biz/archives/50472950.html

b8de324f

ペットボトルを思い浮かべて

それの周辺にあるコトを

なるべく沢山書き出してみてください

・丸い(下から見れば)

・白い(何色でもいいですが)

・軽い

・重い(比較する対象によって変わりますね)

・リサイクル

・蓋が閉まる

・倒れる

・・・

童心に返ると

ペットボトルがあれば

野球のバットになるし

ボーリングのピンになる

水を汲めるし

錘にもなる

叩いて楽器にしたり

転がしてみたり

・・・

あなたの商品にも

沢山の見方や切り口があります


2011年10月16日

間を繋ぐ言葉:スリーステップ販売促進

A・B・Cの作業全てに共通ですが

特に一番最初のアクション

Aで必要になります

b8de324f

OとOを繋げる言葉が

スラスラ出てきますか?



例えばあなたが売りたいモノが

携帯電話だったとします



冷え込んだ日の午前中

誰もが「今日は寒いね・・・」

こんな言葉を使っている時



寒い時に携帯電話が便利!

そんな話が出来ますか?



寒い → 携帯電話

この 矢印の部分のネタが

多ければ多いほど良く

「寒い」にどんな言葉が入っても

対応できるバリエーション!



それを増やす訓練は

毎日 ブログを書くことだったりします


2011年10月15日

週末写真館

踏み切り待ちでも週末写真館

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2011年10月14日

Adobe Premiere Elements 10

Adobe Premiere Elements 10 日本語版 Windows/Macintosh版
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なんかね・・・

フォトショップやイラストレータが

アドビだからと

動画編集ソフトも

アドビを選んでしまう情けなさ



そろそろEDIUSが欲しいとか

落ちまくりのPremiere Elementsに

時間を費やすのは止めようとか

そう思いながらも

Premiere Elements 10 が

けっこう良くなっている


2011年10月13日

町の流れが変わる1ヶ月間

この町の主要路線が

3月の震災で痛んでいた道の補修で

約1ヶ月間通行止めになっています



もう 感の鋭い方は

今日の内容がわかったかな?



今まで 車の通りが少なかった道が

大量の車で混雑しています

ドライバーの皆さんは

多少 イライラ気味かもしれませんが

沢山の車が走っています



今まで この通りは

人通りが少ないから

売れないのだと

思ってきた人たちは

何か仕掛けてくるかなと

楽しみにしていましたが

あまりそれらしき様子は無いですね



この1ヶ月の間に

「OOOあります」という看板を

道路沿いに出しておけば

チャンスが訪れるかもしれないのに


2011年10月12日

県庁おもてなし課

県庁おもてなし課
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Google+で

いつも楽しく役に立つ

情報を発信してくれている人がいて

その方の記事を見て

買ってしまう本・・・



自分が選ぶ本とは違ったジャンル

そんな本を探したくても

どうしたらいいかわからない

それでも

そのあたりから

本の紹介をしてくれている人

とてもありがたいですね



アマゾンの紹介文を引用します

面白そうでしょ〜

地方には、光がある―物語が元気にする、町、人、恋。とある県庁に突如生まれた新部署“おもてなし課”。観光立県を目指すべく、若手職員の掛水は、振興企画の一環として、地元出身の人気作家に観光特使就任を打診するが…。「バカか、あんたらは」。いきなり浴びせかけられる言葉に掛水は思い悩む―いったい何がダメなんだ!?掛水とおもてなし課の、地方活性化にかける苦しくも輝かしい日々が始まった。


mokomix at 23:59|この記事のURLComments(0)TrackBack(0) 

2011年10月11日

売れない時代は「チラシ」で売れ! (DO BOOKS)

売れない時代は「チラシ」で売れ! (DO BOOKS)
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ビジネス書が並ぶのが

遅かったり・・・

並ばなかったり・・・

そんなことも多い

某県の県北ですが

シッカリと品揃えされています



チラシにこだわって4冊目

やっぱり凄いなと感じます



今までの勝人本を読んだ人も

新しいスパイスと共に復習できるので

読んでみた方がいいですね


mokomix at 23:59|この記事のURLComments(0)TrackBack(0) 

2011年10月10日

スリーステップ販売促進:商品は言語だ!

A・B・Cの作業は

あなたの想いで

お客様を導くわけです

b8de324f


商品は 想いを伝えるための

言語の役目を果たす



あなたの想いと

お客様の想いを

結び付けているのは

商品



だから

買っていただくのは

商品ではない


2011年10月09日

スリーステップ販売促進:なぜ遠慮する?

販売促進のアクション

Aは BやCとちょっと違う

全くの通りすがりの足を止める作業

marke

そこで 遠慮深い人がいる

なぜ 遠慮する必要がある



普通に商売していて

買ってくれたお客様は

喜んでいるのでしょう



その喜びを

もっと多くの方へ

感じていただく作業なのだから

遠慮する必要は無い



もちろん

誇張する必要は無いし

嘘をつく必要も無い



商品に乗った

想いを伝えましょう


2011年10月08日

週末写真館

秋が深まっても週末写真館

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2011年10月07日

あどたうん&セミーマノン共同企画

県北で一番人気の情報誌

あどたうん

県内を駆け巡る

セミーマノンテレビ

その二つが手を組みました!

20111007144202(1)

那須〜黒磯方面を

一気に3箇所ロケ



意外な知り合いと

再会したり

噂の人物に出会ったり

楽しいロケでしたが・・・



1つ目のロケから

長時間ロケとなりまして

3つ目が終わる頃には

腕と腰を中心に

全身ボロボロって感じ



ロケ後は

1時間遅れでしたが

宇都宮のスクールまで

高速道路を

ぬふわ〜っと走って

参加してきましたが

帰りは・・・

もう 運転できませんでした


2011年10月06日

フェイスブックセミナー

フェイスブックを

使っている人が

ぐっと増えてきましたね



そのような背景もあって

フェイスブックセミナーの依頼を

いくつか いただいております



ツイッターが流行り始めた頃は

セミナーの話にならなかったのに

フェイスブックは

セミナーの需要が多いようだ



そうですよね

ツイッターは単純明快で

使ってみれば

何となくわかる



フェイスブックは

何となくわかるモノでもない



そして 当然のことながら

私のところへの依頼なので

「仕事に役立てるため!」

という条件が入ります


2011年10月05日

スリーステップ販売報告

偶然なのか?

偶然ではない!

marke

このブログに書いてある

スリーステップで

効果があったという話

2日続けていただきました

ありがとうございます


2011年10月04日

スリーステップ販売促進:利益をもらう販売促進(2)

スリーステップ販売促進:利益をもらう販売促進

続きです

その方法は・・・

marke


500円の商品に

20万円の商品の案内を入れるだけだ



しかし ただ単に

案内を入れると

押し売りに勘違いされて

500円の商品の魅力も失う場合がある

以前紹介した例に近い

http://moko.livedoor.biz/archives/50470196.html



そうならないための方法は

あなたの「想い」を説明すること

それで 簡単解決!



もちろん

500円の商品も

20万円の商品も

共通した想いがあるはずだ

その想いを説明すればよい


2011年10月03日

スリーステップ販売促進:利益をもらう販売促進

メインの商品20万円の商品の

販売促進を考えている

店頭では500円の商品が

バカ売れしている

marke


500円の商品で

スリーステップ販売促進は成功している



しかし それで完結では

あまりにも もったいない



20万円の商品の

Aの作業が500円の商品だと

置き換えることもできる



その場合

Aの販売促進活動には

経費はかからない

それどころか

利益を産んでいるのだ



(続く・・・)

2011年10月02日

スリーステップ販売:お客様の想いがA

無関係な方に

興味を持っていただく作業A

そこではお客様の想いが最重要

marke

商品名や

価格とか

あなたの薀蓄よりも

お客様の想いを

思い切って打ち出そう!

人は誰しも

興味が無いものは

見えない聞こえないのだから



おでん半額?

特製おでん?

そうじゃなく

あったかいおでん

こんな言葉に足が

止まるものなのです


2011年10月01日

週末写真館

涼しくなっても週末写真館

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