2008年07月27日
中小店のハウスリスト
効率的な販売促進手法として
ハウスリストの活用がある
中小店ならではのリスト活用も
考えてみましょう
ハウスリストの活用といえば
勉強している人は
レターやメールを思いうかべます
聞いたこと無い人は
うさんくさい手法と思いがちです
しかし ハウスリストの活用で
最も日本人に馴染み深いといえば
年賀状ですよ
え？ 年賀状は年賀状でしょ！
年賀状を英語でハウスリストって言うの
こんな話を聞いたこともあります（笑）
わかりやすい言葉で説明します
ハウスリストは要するに
顧客名簿なのです
名簿を活用して情報発信といえば
年賀状が身近ではないでしょうか
ＰＲ技術研究会のセミナーで
毎回のように話が出る
段階的に分けて考える
ハウスリストも例外ではありません
不特定多数に近い形のリスト
これの活用効果は低いです
しかし入り口として必要なのです
入り口から入ってきたお客様への
ハウスリスト活用
ここが大きな利益を
叩き出すことでしょう
しかしこのレベルは
大手でも使っています
やはり中小店の醍醐味といえば
お得意さんレベルです
このレベルのハウスリスト活用は
前段階のような豪快さはありません
しかし 大手には出来ない
中小店ならではの秘密兵器なのです
購買頻度が多い物は
単純な広告でも
そこそこ売ることが出来ます
購買頻度が少ない物ほど
広告のタイミングに
お客様のタイミングが
合わなくなってきます
お客様のタイミングがやってくるまで
ハイコストの広告を
出し続けることが出来れば
それもいいでしょう
資本力のある大手のやり方です
ハウスリストの考え方として
ハイコスト広告で
集まっていただければ
その後ローコストで
コンタクトを取り続けられる
こんなメリットがあります
余談ですが弊社はレター配信に
毎月数万円をかけています
「え〜っ！そんなにかけるの？」
しばしば そういわれます
しかし こんなにローコストな
情報発信はありません
その効果を知らない人には
信じられないと思いますが・・・
まだ半信半疑だと思いますが
説明を続けます
中小店ならではの
ハウスリスト活用方法は
かなり泥臭いです
全ては語りません
ヒントだけにしておきます
購買頻度が少ない物
例えば５〜１０年に１回しか買わない物
テレビ、車、パソコン、時計・・・
このような物も
大手のハウスリストが把握し始めています
しかし 中小店ほど正確ではありません
例えば・・・
テレビの買い替え時期や 買い増し時期
それと
新型のテレビや お買い得なタイミングを
ピッタリ合わせられるようなデータは
中小店しか持っていないのです
勘の良い人は
やるべきことが見えましたね
ハウスリスト活用方法を
３段階に分けて考えると
１段階目は ほぼ無差別
２段階目は 絞り込んで
３段階目は・・・
ＤＭの発送部数は
たったの１通という使い方です
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この記事へのコメント
目指せ１日２０００アクセス
チャレンジ中
ヨロシク
余裕で２０００突破でしたね
エキサイティングでした！
