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2011年09月19日

スリーステップ販売促進:費用の分類

さて 販売促進活動を

3段階に分けて考えるのは

費用の面でも重要です

marke

AとBとC

それぞれに費用がかかります

しかし それらの費用は

全く違います



Aは一番多額の費用がかかります

BはAに比べると

かなり安い費用になります

Cは更に安くあがりますし

時にはゼロ円ということも

珍しくはありません



お客様は

1の位置にもいます

2の位置にもいます

3にも4にもいます

その全てに

絶えず販売促進活動を

かける必要はありません



Aに成功し

2に沢山のお客様がいれば

Aを休んで Bに力を入れる

もっと進めば

Cの活動だけで充分な場合もあるでしょう



そうなると

販売促進にかかる費用は

だんだんと減少していきます


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