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2011年10月23日

(2)その商品の素晴らしさ:スリーステップ販売促進

(1)カタログ言葉が

どちらかというと売る側の想いなのに対し

ここではお客様の想いに近づきます

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(2)その商品の素晴らしさを語る

その商品がどんなに素晴らしいか!

それを決めるのは

販売者ではなく

使用するお客様なのです



商品そのものではなく

その商品が

お客様のどのような想いを叶えるか

そこにフォーカスを当ててみましょう



想いの数だけ

商品のすばらしさがありますし

売れるキャッチコピーが産まれるためにも

この作業が重要なのです



コツは・・・

・当たり前と思わずに掘り下げること

・目の前のお客様に説明する気持ち



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