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2011年10月24日

(3)その商品を選ぶ理由:スリーステップ販売促進

お客様が あなたの商品を選んだ理由を

深く追求してみたことはありますか?

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(3)その商品を選ぶ理由を語りつくす

お客様の想いを叶えられる

他の商品と比較してみると

沢山の発見があります



あなたが蕎麦屋さんで

隣がカレーやさんだとすると

比較は簡単そうですね



でも単なる食べ物ではなく

お客様が休日を楽しく過ごすという

想いを叶えるものとして考えると

・ディスニーランドもそうでしょう

・レンタルDVDも当てはまります

あまり意識はしていないかも知れませんが

それらは全てライバルなのです



ディズニーランドではなく蕎麦!

レンタルDVDではなく蕎麦!

そんな理由を考えてみましょう



そして その理由を

素人でも簡単にわかるように

説明できるまで

掘り下げて くだければ

チャンスは一気に増えますよ


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