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2011年10月25日

(4)その商品を使っていない人に語る:スリーステップ販売促進

お客様の選択肢にも

入ることのない商品

それを販売する方法です

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(4)その商品を使っていない人に語る

全てに共通していること

「知らないものは買えない!」

商品自体を知らない場合があります

あなたのお店を知らない場合があります

商品の取扱いを知らない場合があります

お客様の想いとの接点を知らない場合があります



商品が知られていない場合は

商品の名前を連呼しても売れません

その商品がお客様のどんな想いを叶えるか

それを打ち出しましょう

商品名や商品を知らなくても

その商品がお客様にもたらすメリットには

興味があるはずです



食品として誰もが知っている「納豆」が

ダイエットに効果があるとの噂で

全国の売り場で品切れしてしまう

これはダイエットというお客様の想いに

納豆が繋がったからでした

商品を知らないというのは

このように

その商品とお客様の

想いの接点を知らないということも含まれます


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