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2011年10月27日

(6)その商品を最も喜ぶ人に語る:スリーステップ販売促進

お客様の喜びを理解せずに

販売促進はありえません

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(6)その商品を最も喜ぶ人に語る

お客様にも想いがあり

販売する側にも想いがあり

その想い同士の接点が販売で

想いの交わった面積が売上げ額で

想いを叶えた量が利益になります



だから あなたの想いも重要ですが

思い切って

お客様の想いだけを

重視してみましょう



あなたがどのように販売したいとか

どんなお客様に買ってほしいとか

そんなことを言わずに

徹底的にお客様の想いだけを

追いかけてみます



そこで見つけたニーズの発生場所へ

遠慮なしに

あなたの商品をぶつけてみましょう



今までは

とてつもなく大きな客層を

逃がしていたことを

発見するかもしれません


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