2011年10月27日
(6)その商品を最も喜ぶ人に語る:スリーステップ販売促進
お客様の喜びを理解せずに
販売促進はありえません
(6)その商品を最も喜ぶ人に語る
お客様にも想いがあり
販売する側にも想いがあり
その想い同士の接点が販売で
想いの交わった面積が売上げ額で
想いを叶えた量が利益になります
だから あなたの想いも重要ですが
思い切って
お客様の想いだけを
重視してみましょう
あなたがどのように販売したいとか
どんなお客様に買ってほしいとか
そんなことを言わずに
徹底的にお客様の想いだけを
追いかけてみます
そこで見つけたニーズの発生場所へ
遠慮なしに
あなたの商品をぶつけてみましょう
今までは
とてつもなく大きな客層を
逃がしていたことを
発見するかもしれません
販売促進はありえません
(6)その商品を最も喜ぶ人に語る
お客様にも想いがあり
販売する側にも想いがあり
その想い同士の接点が販売で
想いの交わった面積が売上げ額で
想いを叶えた量が利益になります
だから あなたの想いも重要ですが
思い切って
お客様の想いだけを
重視してみましょう
あなたがどのように販売したいとか
どんなお客様に買ってほしいとか
そんなことを言わずに
徹底的にお客様の想いだけを
追いかけてみます
そこで見つけたニーズの発生場所へ
遠慮なしに
あなたの商品をぶつけてみましょう
今までは
とてつもなく大きな客層を
逃がしていたことを
発見するかもしれません